Un stock à écouler avant la fin de saison, un budget pub qui devait rester marginal. Un objectif chiffré, une fenêtre courte : 40 ventes, pas une de moins.
Ets Cazes avait un stock de 40 climatisations à vendre, pose incluse, avant la fin de la saison. L’objectif était simple et chiffré : 40 ventes, pas une de moins.
Contrainte supplémentaire : le budget pub devait rester marginal par rapport au CA généré. Pas de notoriété de marque à construire, pas de campagne image ; un objectif commercial, et rien d’autre.
Le produit n'est pas sexy : une climatisation, c'est un achat fonctionnel. La clé, c'est d'incarner l'offre avec de vrais gens, dans de vrais contextes locaux. On a produit les contenus en conditions réelles, diffusé via Google Ads et Meta en ciblage géographique serré, et géré la communauté pour transformer chaque question en vente.
Le ratio investissement / CA est ce qu'il y a de plus parlant : pour chaque euro investi en pub, la mission a généré 25 euros de chiffre d'affaires.
« 40 climatisations à vendre » est un brief infiniment plus actionnable qu'« améliorer notre visibilité ». Quand l'objectif est clair et mesurable, chaque décision créative et chaque euro de pub sont au service de cet objectif, rien d'autre.
On aurait pu faire des visuels produits classiques. Le taux d'engagement et le coût par clic à 0,36 € confirment que l'authenticité convertit, surtout sur un produit fonctionnel.
Sur un produit à panier élevé, les gens posent des questions avant d'acheter. Répondre dans les 2 heures, orienter vers le bon modèle, rassurer sur l'installation : c'est ça qui transforme un commentaire en devis.
« On avait un stock sur les bras et une saison qui se terminait. Myst a mis en place quelque chose de concret rapidement : les demandes ont démarré dès la première semaine et on a tout vendu avant la fin de l'été. »
