L’un des plus grands blocages dans une stratégie de contenu inbound, c’est cette question : “On parle de quoi ?”
Tu veux créer du contenu qui attire, informe et convertit. Mais tu ne veux pas publier pour publier. Et tu sens bien que parler de ton entreprise ou de tes services, ce n’est pas ce qui intéresse le plus tes futurs clients.
Alors comment identifier les bons sujets, ceux qui font mouche, ceux qui génèrent du trafic qualifié et de vrais leads ?
Dans cet article, je te partage une méthode concrète, terrain, pour ne plus jamais être à court d’idées (et surtout, publier ce que les gens veulent vraiment lire).
Étape 1 : Partez des vraies questions de vos clients
Ton meilleur outil, ce n’est pas ChatGPT ou Semrush. C’est ton client.
Les bons sujets viennent des vraies conversations :
- Qu’est-ce que les prospects demandent souvent au premier appel ?
- Qu’est-ce qui revient en rendez-vous commercial ?
- Quelles objections ? Quels blocages ?
Demande à ton équipe commerciale : “C’est quoi les 5 questions qu’on nous pose tout le temps ?”
Chaque réponse est un sujet d’article en puissance.
Étape 2 : Écoutez ce qui se dit (vraiment) sur le web
Internet est un formidable radar pour capter les besoins non exprimés.
Voici où aller piocher :
- Les forums (Reddit, Quora, ou forums spécialisés de ton secteur)
- Les groupes LinkedIn ou Facebook pro
- Les avis clients (Trustpilot, Google, App Store…)
- Les commentaires sous les vidéos YouTube ou posts populaires
Tu y verras des mots simples, des tournures réelles, et surtout les vrais problèmes exprimés avec les mots des utilisateurs.
Étape 3 : Utilisez les outils SEO intelligemment
Les outils SEO ne doivent pas dicter tes sujets. Ils doivent les valider ou les affiner.
Les plus utiles :
- Ubersuggest / Semrush / Ahrefs : pour voir le volume de recherche et les variations de mots-clés
- AnswerThePublic : pour trouver les questions que les gens se posent réellement
- Google auto-suggestion et “Recherches associées” : ultra-pertinents pour identifier des angles
Cherche des mots-clés de longue traîne. Moins de volume, mais plus ciblés, donc plus qualifiés.
Étape 4 : Parlez aux experts internes
Ceux qui connaissent vos clients de l’intérieur, ce sont aussi vos équipes internes :
- Consultants
- Chargés de compte
- Support client
- Formateurs, chefs de projet…
Organisez un atelier d’1h : listez tous les problèmes que vos clients rencontrent. Vous repartirez avec 20 idées de contenus utiles, garantis 100% terrain.
Étape 5 : Inspirez-vous de ce qui fonctionne déjà
Regarde vos :
- Meilleurs articles actuels (trafic, conversions)
- Meilleurs emails (taux d’ouverture / clic)
- Meilleurs posts LinkedIn
Demande-toi :
- Peut-on décliner ce sujet ? Approfondir ? L’aborder sous un autre angle ?
Parfois, vous avez déjà des pépites sous le nez. Il suffit de creuser.
Étape 6 : Variez les angles (sans changer de sujet)
Un bon sujet peut se décliner de plusieurs manières :
- Version “débutant” vs “avancé”
- Étude de cas vs méthode pas-à-pas
- Erreurs à éviter vs bonnes pratiques
Exemple :
- Comment créer une stratégie de contenu inbound ?
- 5 erreurs à éviter quand on démarre en inbound marketing
- [Étude de cas] Comment cette PME a doublé ses leads avec 2 articles par mois
🎯 Résultat : tu restes sur ton expertise, tout en élargissant ton champ lexical SEO et ton impact.
Conclusion
Trouver des idées de contenu inbound, ce n’est pas de l’inspiration divine. C’est une méthode d’observation, d’écoute et d’analyse.
En restant proche de ton client, en écoutant ses questions, en croisant les sources (terrain + web + data), tu auras toujours des sujets pertinents, utiles, engageants.
Et si tu veux aller encore plus vite, cadrer ta stratégie, ou valider ta ligne éditoriale : Myst Agency t’aide à construire ton calendrier éditorial en partant des vrais besoins de ton marché.
