Vous avez compris l’intérêt de l’inbound marketing. Vous savez que le contenu est la clé pour attirer les bons prospects. Mais une question vous bloque : par où commencer pour construire une vraie stratégie de contenu inbound ?
Pas besoin d’un service marketing de 10 personnes ni d’un planning éditorial de 3 ans. Ce qu’il vous faut, c’est une méthode simple, concrète et réaliste pour démarrer et poser des fondations solides.
C’est exactement ce que je vous propose dans cet article.
Étape 1 : Comprendre à qui vous vous adressez
Avant de produire quoi que ce soit, vous devez connaître vos personas. Autrement dit, vos clients idéaux. Ceux que vous voulez attirer.
Posez-vous ces questions :
- Qui sont-ils ? (fonction, secteur, taille d’entreprise)
- Quels sont leurs problèmes ?
- Que cherchent-ils sur Google ?
- Qu’est-ce qui les empêche de dormir ?
Chez Myst Agency, on commence toujours par des entretiens ou un atelier d’intelligence client. C’est la base. Un bon contenu, c’est un contenu qui parle à la bonne personne, au bon moment.
Étape 2 : Identifier les sujets à fort potentiel
Une fois vos personas clairs, il faut répondre à leurs vraies questions. Pour ça :
- Inspirez-vous des conversations commerciales
- Analysez les requêtes Google (avec Ubersuggest, Semrush…)
- Étudiez les forums, les groupes LinkedIn, les FAQ de vos concurrents
Regardez aussi ce qui existe déjà sur votre site (s’il y a un blog) : que peut-on améliorer ? Reprendre ? Développer ?
Exemple : un de nos clients dans le bâtiment avait en page 3 de Google un article mal structuré sur les normes de ventilation. En le retravaillant, il est passé en position 2. Résultat : +400 visiteurs par mois sur un mot-clé ultra-ciblé.
Étape 3 : Choisir les bons formats
Tous les contenus ne servent pas le même objectif. Voici une logique simple :
- Pour attirer : articles de blog, infographies, vidéos courtes
- Pour convertir : guides PDF, checklists, webinars, études de cas
- Pour fidéliser : newsletters, podcasts, contenus “bonus”
Ne cherchez pas à tout faire d’un coup. Choisissez 2 à 3 formats que vous pouvez produire avec régularité. La clé, c’est la constance.
Étape 4 : Construire un planning éditorial réaliste
Pas besoin d’un calendrier sur 12 mois pour commencer. Visez 1 à 2 contenus par mois, bien pensés et bien diffusés.
Un bon planning contient :
- Le titre ou sujet
- Le format (article, vidéo…)
- Le mot-clé principal visé
- La cible / persona
- Le canal de diffusion (blog, LinkedIn, email…)
Utilisez un outil simple comme Notion, Trello ou un simple tableau Google Sheets.
Étape 5 : Préparer la diffusion dès la création
Créer un bon contenu, c’est bien. Mais le diffuser intelligemment, c’est ce qui fait la différence.
Avant même de produire, demandez-vous :
- Où ce contenu sera-t-il relayé ? (LinkedIn, newsletter, groupes pro…)
- Peut-on le réutiliser ? (vidéo → carrousel LinkedIn, article → podcast)
Exemple : un article de blog bien optimisé peut être partagé 5 à 6 fois sous des angles différents sur vos réseaux.
Étape 6 : Mesurer, ajuster, recommencer
Regardez ce qui marche. Pas uniquement le trafic, mais aussi :
- le temps passé sur la page
- le nombre de téléchargements
- les conversions (prise de contact, demande de devis)
Supprimez ou retravaillez ce qui ne fonctionne pas. Doublez ce qui cartonne.
Et surtout, gardez en tête : vous n’écrivez pas pour Google, mais pour vos clients.
Conclusion
Une bonne stratégie de contenu inbound ne se bâtit pas en un jour. Mais elle peut commencer aujourd’hui.
Prenez le temps de poser les bases : connaître vos clients, choisir les bons sujets, produire avec régularité, diffuser avec intention, analyser les résultats.
Et si vous avez besoin de méthode, d’idées ou d’un vrai coup de main pour structurer tout ça : Myst Agency peut vous accompagner. On fait de votre contenu un outil concret de génération de leads.
