Quand on se lance (ou qu’on structure) une stratégie inbound, une question revient vite : “On produit quoi ?” Un article de blog ? Une vidéo ? Un podcast ? Un webinaire ? Un PDF ?
Et là, on peut vite s’éparpiller. Ou à l’inverse, rester bloqué à écrire des articles en espérant que ça suffise.
La vérité, c’est qu’il n’y a pas un bon format, mais le bon format pour la bonne personne au bon moment.
Dans cet article, on va voir ensemble comment choisir les formats les plus adaptés à vos cibles, à vos ressources… et à vos objectifs.
Étape 1 : Adaptez le format à votre persona
Le format ne doit pas être choisi au hasard ou par préférence personnelle. Il doit répondre à une question simple : qu’est-ce que consomme mon client idéal ?
Par exemple :
- Un dirigeant pressé ? Misez sur une vidéo courte ou une infographie synthétique.
- Un responsable marketing plus “analytique” ? Offrez-lui un guide complet ou un benchmark.
- Un freelance curieux ? Un podcast ou un article de fond peut faire mouche.
Chaque persona a ses habitudes, ses canaux préférés, ses temps de lecture ou d’écoute. Alignez-vous sur eux, pas l’inverse.
Étape 2 : Tenez compte du moment dans le tunnel
Tous les formats ne servent pas le même objectif.
Voici une petite carte mentale simple :
- TOFU (Top of funnel) : attirer l’attention → articles de blog, posts LinkedIn, vidéos courtes
- MOFU (Middle of funnel) : convaincre, nourrir la réflexion → études de cas, livres blancs, guides
- BOFU (Bottom of funnel) : déclencher une action → témoignages clients, démonstrations, appels à l’action clairs
Un bon format inbound, c’est un format pensé pour faire avancer le prospect d’une étape à la suivante.
Étape 3 : Capitalisez sur vos forces internes
Soyons réalistes : si vous n’avez ni le temps ni les compétences pour produire des vidéos chaque semaine, ce n’est pas le bon format pour vous. Même s’il est “tendance”.
Posez-vous ces questions :
- Qu’est-ce qu’on est à l’aise de produire régulièrement ?
- Qu’est-ce qu’on peut produire avec nos ressources actuelles ?
- Qu’est-ce qui peut être externalisé intelligemment (ex : montage, design) ?
✔️ Mieux vaut 2 bons articles par mois publiés avec régularité, qu’un podcast abandonné au bout de 3 épisodes.
Étape 4 : Pensez réutilisation et recyclage
Un même sujet peut (et doit) vivre sous plusieurs formats. Par exemple :
- Un article de blog → résumé LinkedIn + infographie + version audio
- Un webinaire → replay vidéo + découpe en 3 shorts + transcription en article
- Un guide PDF → mini-série d’emails + extrait partagé dans une newsletter
Le but : amortir chaque contenu en le diffusant sur plusieurs canaux, sous différents angles.
Étape 5 : Testez, analysez, adaptez
Rien n’est figé. Un format qui ne performe pas aujourd’hui peut cartonner demain… ou inversement.
Surveillez :
- le taux de clic (sur un post ou un email)
- le temps passé sur la page
- le taux de téléchargement (lead magnet)
- le taux de replay (vidéo / webinaire)
Et surtout : demandez des retours à vos prospects et clients. C’est souvent eux qui ont les meilleures idées.
Conclusion
Choisir les bons formats en inbound marketing, ce n’est pas cocher des cases. C’est faire des choix cohérents avec votre audience, vos ressources, et votre stratégie.
En mixant intelligemment les formats selon le parcours client, et en recyclant bien vos contenus, vous maximisez votre impact sans multiplier les efforts.
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