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La publicité est un excellent moyen pour dynamiser vos ventes et toucher précisément le cœur de cible de votre entreprise – à condition, bien sûr, de bien paramétrer votre publicité. La publicité est une véritable démarche proactive, c’est-à-dire que vous allez vers le prospect, ce n’est pas lui qui vient à vous directement. Dans le jargon marketing, on parle plus précisément de stratégie pull.
Créée en 2003, Google Ads est la régie publicitaire du moteur de recherche Google. En d’autres termes, c’est un outil qui permet de créer des publicités et de les diffuser sur internet.
Les annonces Google Ads se situent dans la plupart des cas, en haut des résultats de recherche sous l’intitulé ‘Sponsorisé’ – comme vous pouvez le voir ci-dessous sur cette capture d’écran pour le mot clé ‘bougie’.
Avec Google Ads, vous avez plus de chance que votre cible clique sur votre site internet, car si vous respectez toutes les conditions de la régie publicitaire Google vous apparaitrez dans les premiers résultats de recherche sponsorisés.
Pour faire de la publicité sur Google Ads, la démarche est simple : il faut acheter des mots clés. Le prix est fixé par l’offre et la demande au travers d’un système d’enchères directement via votre compte.
Le prix des mots clés varie en fonction du nombre de personnes positionnées sur ce même mot. Faire de la publicité, n’est pas aussi simple que ce que l’on passe ! Plus il y a d’annonceurs sur un mot-clé et plus le prix sera élevé.
L’outil Google Ads est un outil révolutionnaire qui peut accroître grandement vos ventes mais pas seulement… Se positionner sur les publicités Google Ads permet d’accroître la notoriété de votre entreprise et d’augmenter le nombre de contacts chauds. En effet, les personnes qui cliquent sur votre site internet seront potentiellement des personnes qui s’abonneront à votre newsletter, qui vous suivront sur les réseaux sociaux, qui demanderont un devis ou qui passeront une commande.
Le taux de clic correspond au pourcentage de personnes ayant vu et cliqué sur l’annonce. Plus les personnes cliquent et plus les coûts publicitaires seront élevés bien évidemment mais vous aurez aussi plus de chances de convertir un prospect chaud en client.
À noter que l’algorithme Google met davantage en avant les annonceurs ayant un bon taux de clic même si le concurrent a la même enchère.
Pour améliorer votre taux de clic sur Google Ads, nous vous livrons 3 conseils utiles.
Ne vous lancez pas dans la création d’une stratégie publicitaire, sans même avoir cherché les mots clés qui vont vous permettre de vous différencier de la concurrence. Recherchez à l’aide d’outils des mots clés que les internautes recherchent quand ils font leur requête ainsi que des mots clés liés à votre avantage concurrentiel et votre activité directement.
Tips : ajoutez aussi des mots clés à exclure pour éviter que votre annonce soit diffusée sur des mots clés qui pourraient avoir un impact négatif sur votre image de marque. Par exemple, si vous souhaitez faire de la publicité sur le mot-clé “infusion pour le matin”, vous avez un positionnement haut de gamme. Un utilisateur tape comme requête “infusion pas chère pour le matin”, si vous n’avez pas exclu cette requête, vous avez des chances que votre site internet s’affiche dans les résultats de recherche de celui-ci.
Le titre doit susciter de l’intérêt de la part de la cible. C’est lui qui va faire cliquer la personne (ou pas ). Cela va de soi pour la description aussi, ce sont les deux éléments qui en quelques secondes vont inciter la personne à cliquer sur votre site internet.
N’oubliez jamais de vous mettre à la place du lecteur, est-ce que en une seconde top chrono, vous cliquerez sur votre annonce ? Si la réponse est non, changez de stratégie !
L’AB testing est le meilleur moyen pour connaître la stratégie qui fonctionne le mieux : titre, description, image, vidéo… En testant vous aurez plus de chance de choisir le contenu qui interpelle véritablement votre cœur de cible.
Besoin de conseils ? Nous pouvons vous aider dans votre stratégie digitale.
